Guía · Merch
Regalos de Navidad
para clientes
El regalo de fin de año a un cliente dice más de la empresa que cualquier presentación. Qué regalar, cómo presentarlo y el límite que pone SUNAT para deducirlo.
ParaGerencia, comercial y marketing
PedirSetiembre u octubre
Para SUNATGasto de representación
Tope 20260,5 % de ingresos, máx. 40 UIT
Qué regalar a un cliente en Navidad
- Producto peruano de origen. Café de altura, cacao o chocolate de productor, pisco de bodega, miel, frutos secos. Cuenta algo y se comparte.
- El clásico, mejor hecho. Panetón artesanal o importado, un buen vino o espumante, en una caja con la marca.
- Algo que se use todo el año. Una libreta de tapa dura, un tomatodo o una taza de buena calidad, con el logo pequeño.
- Una experiencia. Una cena, una cata o una entrada, para los clientes más cercanos.
- Un regalo del rubro. Algo que conecte con lo que hace tu empresa: es lo que más se recuerda.
Cuánto gastar
Depende de la relación y del tamaño de la cuenta. Lo habitual es separar dos o tres niveles: los clientes principales, con una caja más cuidada; el resto de clientes, con una versión más simple; y proveedores o aliados, con la más sencilla. Antes de enviar, revisa si el cliente tiene políticas que limitan los regalos que su equipo puede recibir.
Cómo presentarlo
- La caja hace el regalo. Caja rígida o de cartón con la marca, papel seda y un orden pensado.
- La tarjeta pesa más que el producto. Con el nombre de la persona y dos líneas escritas para ella, firmada por quien lleva la relación.
- El logo, discreto. En la caja y en la tarjeta; en lo que se usa en casa, pequeño o no va.
Cuánto se puede deducir: gastos de representación
Para el Impuesto a la Renta, los regalos a clientes y potenciales clientes son gastos de representación (artículo 37, inciso q, de la Ley del Impuesto a la Renta). Son deducibles en la parte que no exceda el 0,5 % de los ingresos brutos del año, con un límite máximo de 40 UIT. Con la UIT de 2026 en S/ 5 500, el tope es S/ 220 000.
| Ingresos brutos del año | 0,5 % | Deducible como máximo |
|---|---|---|
| S/ 2 000 000 | S/ 10 000 | S/ 10 000 |
| S/ 10 000 000 | S/ 50 000 | S/ 50 000 |
| S/ 60 000 000 | S/ 300 000 | S/ 220 000 (tope de 40 UIT) |
El tope es para todos los gastos de representación del año en conjunto, no solo para los regalos de Navidad. Guarda comprobantes y la lista de a quién se entregó. Es un resumen, no asesoría tributaria: confírmalo con tu contador.
Cuándo pedirlos
Igual que las canastas del equipo: presupuesto y lista en setiembre, contenido y caja aprobados con muestra en octubre, producción y armado en noviembre, entrega en la primera quincena de diciembre.
Fuentes
- SUNAT: Ley del Impuesto a la Renta, artículo 37
- Tributa Consultores: reglas tributarias de los obsequios a clientes
- EY Perú: valor de la UIT 2026
Para regalos al equipo, mira la canasta navideña para trabajadores y los regalos corporativos de fin de año. Si quieres que armemos las cajas con tu marca, empieza por las canastas y cajas navideñas para empresas.
La imagen de cabecera de esta guía es una imagen referencial generada con la marca Brasa como ejemplo, no la fotografía de un trabajo entregado. Las fotos de eventos reales están en el portafolio.
Preguntas
Lo que queda
por responder.
¿Qué regalar a los clientes en Navidad?
Pocos productos y buenos: producto peruano de origen (café, cacao, pisco), un panetón artesanal o un buen vino, algo que se use todo el año con el logo pequeño, o una experiencia para los clientes más cercanos. Siempre con una tarjeta escrita para esa persona.
¿Los regalos a clientes son deducibles?
Sí, como gastos de representación: hasta el 0,5 % de los ingresos brutos del año, con un tope de 40 UIT (S/ 220 000 en 2026). El límite es para todos los gastos de representación del año en conjunto. Confírmalo con tu contador.
¿Cuál es el valor de la UIT en 2026?
S/ 5 500, fijada por el Decreto Supremo 301-2025-EF. Con ese valor, el tope de 40 UIT para gastos de representación es S/ 220 000.
¿Cuánto gastar en el regalo de un cliente?
Depende de la relación: lo habitual es tener dos o tres niveles de caja (clientes principales, resto de clientes, proveedores y aliados) y revisar antes si el cliente tiene políticas que limitan los regalos que puede recibir.
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